Dal termostato alla VMC: un’azienda future-proof

La storia di Fantini Cosmi affonda le proprie radici nel 1931. Con più di 90 anni di attività ed esperienza alle spalle, si presenta oggi sul mercato con un’ampia gamma di prodotti.

Fantini Cosmi è una sto­rica azienda italiana che propone un cor­poso ventaglio di solu­zioni dedicate in particolare al comfort, alla sicurezza e all’ef­ficienza in ambito residenziale. Fondata dall’omonima famiglia Fantini, oggi il gruppo compren­de 4 marchi: Fantini Cosmi, Aspi­ra, FanAir e T&G. Nel corso degli anni ha sviluppato competen­ze specifiche in diversi ambiti: dal controllo di pressione, flus­so e livello alla regolazione del­la temperatura anche a distanza, dall’automazione civile alla cli­matizzazione, anche in ambito industriale.

Un design moderno, capace di coniugare estetica, semplicità e funzionalità contraddistingue da sempre i prodotti dell’azienda. U­na realtà che oggi vanta una rete commerciale mondiale per la di­stribuzione dei propri prodotti in oltre 70 Paesi nel mondo.

A raccontare passato, presente e futuro dell’azienda, durante una recente conferenza stampa tenutasi presso l’Hotel Sheraton San Siro di Milano, il Presiden­te Angelo Brambilla, suo figlio Franco, Amministratore delega­to e Claudio Franceschini, diret­tore commerciale e marketing manager.

Un’azienda che “funziona”

Il passaggio generazionale ormai è consolidato, racconta Angelo Brambilla, e le cose funzionano in modo egregio. Due fattori in particolare con­traddistinguono Fantini Cosmi: la resilienza e la capacità di inno­vare.

Fondata dai fratelli France­sco e Alberto Fantini, la società ha attraversato momenti diffici­li come la perdita di Alberto nel 1939 e la distruzione della fab­brica di via Giovanni da Milano durante un bombardamento nel 1943.

Dopo il trasferimento in u­na filanda a Soresina e il ritorno a Milano nel 1954, salvaguardan­do i lavoratori con l’introduzione di un servizio navetta, l’azienda si è rafforzata, grazie anche alla costante presenza e passione di Francesco, iniziando così un inin­terrotto percorso di crescita che nel 1972 ha richiesto l’espansio­ne con nuovi uffici e addirittura una tipografia interna.

La svolta epocale è avvenuta con il lancio del primo cronotermostato elet­tronico italiano, il C21, che ha se­gnato l’ingresso dell’elettronica nella Fantini Cosmi. Questo ha comportato un cambio di stra­tegia comunicativa, passando da un approccio esclusivamen­te B2B a campagne pubblicita­rie sui media per raggiungere il mercato B2C.

Negli anni succes­sivi, l’azienda ha ampliato il pro­prio raggio d’azione: nel 1992 ha inaugurato uno stabilimento a Caleppio di Settala, tuttora atti­vo; nel 2007 ha acquisito Aspira, entrando nel settore della ven­tilazione e del ricambio d’aria, e nel 2011 ha integrato TG, specia­lizzata in termostati industriali. Oggi Fantini Cosmi è un esempio di tradizione e innovazione, ca­pace di adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Innovazione e intuizione

Fantini Cosmi si distingue per i suoi oltre 90 anni di esperienza grazie a tre fattori chiave: com­prensione del mercato, capaci­tà di innovazione e attenzione alle nicchie. Franco Brambilla, sottolinea come l’azienda abbia sviluppato un’approfondita co­noscenza delle esigenze del mer­cato, imparando ad anticipare i bisogni non solo dei consumatori finali, ma anche degli installato­ri e distributori.

Questo approc­cio ha portato al lancio di solu­zioni innovative, come il crono­termostato, capaci di soddisfare necessità non ancora percepite. Essendo una realtà familiare di medie dimensioni, Fantini Cosmi si concentra su nicchie specifi­che, come la termoregolazione e il trattamento dell’aria, dove può eccellere grazie alla sua storia e alle competenze sviluppate in questi ambiti.

L’innovazione è un pilastro fondamentale, sviluppa­ta spesso in collaborazione con enti esterni come il Politecnico di Milano. La sinergia con giova­ni tesisti e stagisti consente di esplorare tecnologie avanzate, come l’intelligenza artificiale e la connettività. Un esempio è una nuova VMC (ventilazione mec­canica controllata), in arrivo nel 2025, sviluppata grazie a studi di fluidodinamica e frutto di queste collaborazioni.

Tecnologia, design e semplicità

L’innovazione di Fantini Cosmi, spiega Franco Brambilla, combi­na da sempre tecnologia e desi­gn. L’azienda attribuisce grande valore all’estetica dei prodotti, puntando su dispositivi non solo tecnologicamente avanzati, ma anche piacevoli dal punto di vista estetico, come dimostrato dalla collaborazione con importanti designer.

Un altro principio cardine è la semplicità: i prodotti devono es­sere facili da installare, configu­rare e utilizzare, sia per gli in­stallatori sia per gli utenti finali. Questo obiettivo si riflette nel format di eventi “Zero Sbatta”, che promuove la semplificazio­ne delle attività per tutti gli attori coinvolti nella filiera. Fantini Co­smi mira a garantire affidabilità e soddisfazione a tutta la filiera, dalla distribuzione specializzata agli installatori, fino al consuma­tore finale.

Prodotti semplici e intuitivi ridu­cono le problematiche post-in­stallazione, migliorando l’espe­rienza complessiva e consoli­dando la fiducia verso l’azienda. Questo approccio centrato sul cliente rappresenta il cuore della strategia aziendale.

Strategia, supporto e attenzione alla filiera

Claudio Franceschini, diretto­re commerciale e marketing di Fantini Cosmi, descrive l’efficace approccio dell’azienda per man­tenersi competitiva sul merca­to. Il successo si basa su tre pi­lastri: una rete commerciale ca­pillare, l’attenzione alla qualità e un’organizzazione di vendita ben strutturata.

L’azienda conta su 40 agenzie in Italia, che comprendono circa 110 agenti, e due distinte organizza­zioni di vendita dedicate ai gros­sisti dei comparti idrotermosani­tario ed elettrico.

Fantini Cosmi distingue due tipologie di clienti: i grossisti, che effettuano gli or­dini, e gli installatori e progetti­sti, che determinano il fatturato influenzando gli utenti finali. Per supportare questa filiera, l’azien­da ha creato una rete di oltre 100 centri assistenza in tutta Italia, superando l’obiettivo iniziale di 90 centri. Questi centri fornisco­ no supporto tecnico e pratico, intervenendo anche in cantiere. Tre specialisti del customer care assicurano un servizio persona­lizzato e tempestivo per risolve­re eventuali problematiche e as­sistere gli installatori.

Un aspetto cruciale è la capacità di affronta­re le nicchie di mercato, conside­rate una grande opportunità. Un esempio emblematico è il setto­re della ventilazione meccanica controllata (VMC), trasformato da nicchia riservata a pochi spe­cialisti a segmento aperto alla di­stribuzione tradizionale. Questo è avvenuto grazie a una strategia di comunicazione e for­mazione mirata, con eventi dedi­cati nei punti vendita. Nel 2024, per il lancio di una nuova VMC puntuale, Fantini Cosmi ha orga­nizzato 500 eventi in altrettan­ti punti vendita italiani, coinvol­gendo 2800 installatori.

Grazie a questa iniziativa, 1200 installa­tori hanno acquistato il prodotto e 500 si sono iscritti all’Academy dell’azienda per partecipare ai corsi di formazione. Gli eventi, supportati da promozioni esclu­sive e da personale preparato, hanno generato vendite signifi­cative e incrementato la produ­zione aziendale.

Questi risultati dimostrano l’ef­ficacia della strategia di Fantini Cosmi nel sostenere il mercato attraverso innovazione, forma­zione e supporto diretto ai clien­ti. L’approccio non si limita a pre­sentazioni tradizionali, ma pun­ta a coinvolgere attivamente gli installatori, fornendo loro stru­menti utili per incrementare le vendite e, di conseguenza, il suc­cesso dell’intera filiera.

COSA C’È DI NUOVO? IL SISTEMA MULTIZONA LORA®

Il sistema multizona LoRa® è il risultato di anni di lavoro: si tratta di una soluzione versatile per la gestione degli impianti di riscaldamento e raffrescamento progettata per adattarsi a diverse tipologie di impianti – dai radiatori tradizionali con caldaie autonome o centralizzate, ai sistemi radianti, a fan coil e agli impianti ad aria – questo sistema è stato pensato per soddisfare le esigenze di grossisti, installatori e utenti finali.

La sua principale caratteristica è la configurabilità: tramite sei codici, è possibile personalizzare la gestione delle zone di riscaldamento o raffrescamento in qualsiasi tipo di edificio, garantendo semplicità di installazione e configurazione.

Elemento distintivo del sistema è l’uso della tecnologia radio LoRa®, che offre due vantaggi fondamentali: un’elevata stabilità del segnale e una portata superiore rispetto ai sistemi radio tradizionali.

Il cuore del sistema è il cronotermostato multizona, supportato da una centralina multi-impianto che funge da attuatore, in grado di gestire sia il generatore di calore sia il collettore di distribuzione. La centralina include una sonda climatica esterna alimentata a batteria, che invia rilevazioni periodiche della temperatura, e un attuatore remoto, configurabile per varie applicazioni: attuatori per caldaie, sistemi di umidificazione e altro.

Completano il sistema un termostato di zona e una testina smart, per una gestione completa e innovativa.