Da oltre 70 anni, grazie alla sua capacità di rispondere con rapidità ed efficacia alle richieste dei clienti, Barcella è il punto di riferimento per le aziende che operano nei settori dell’installazione elettrica e idrotermosanitaria, dell’industria, dell’illuminazione e della sicurezza.
Barcella nasce nel 1949 come azienda familiare con una forte vocazione per l’eccellenza e l’innovazione nel settore elettrico. Nel luglio 2022 entra a far parte del Gruppo Marigliano, una realtà consolidata nella distribuzione elettrica e termoidraulica del panorama italiano, con oltre 40 anni di esperienza. Questo passaggio segna l’inizio di una nuova era per Barcella, che amplia la propria offerta includendo prodotti idrotermosanitari e rafforza la propria presenza nelle regioni Lombardia, Veneto ed Emilia Rimagna.
«Con una visione improntata al futuro, Barcella si distingue oggi come partner di fiducia per soluzioni tecnologiche integrate, garantendo competenza, innovazione e un approccio orientato a fornire anche servizi gestionali per soddisfare le esigenze dei clienti», afferma Demetrio Trussardi, direttore generale di Barcella Elettroforniture.
Insieme a lui scopriamo di più sull’azienda, sui traguardi raggiunti e gli obiettivi futuri.
Quali sono, ad oggi, i vostri settori di competenza?
«Barcella opera in tre settori, ciascuno gestito da una Business Unit. Il primo è energia: offre soluzioni complete per rinnovabili, illuminotecnica, sicurezza, automazione, cavi e accessori, e distribuzione in media e bassa tensione. Nel settore industria ci si rivolge a quadristi, costruttori di macchine (OEM) e industrie finali, fornendo consulenza e prodotti avanzati. Nel settore idrotermosanitario propone soluzioni per impiantistica, riscaldamento, trattamento aria e acqua, condizionamento e arredo bagno.
Barcella offre competenze trasversali che spaziano dall’affiancamento alla progettazione, ai sopraluoghi installativi, fino al supporto della realizzazione e programmazione di impianti integrati, garantendo un supporto tecnico e normativo di alto livello».
Com’è stato l’andamento del mercato nel 2024?
«Nel 2024 il mercato elettrico in Italia ha registrato una flessione dell’8%. Il settore delle energie rinnovabili e del fotovoltaico ha subito una contrazione superiore al 50% per la fine degli incentivi fiscali, mentre il cavo è rimasto stabile e il materiale elettrico ha perso il 4%.
Nonostante ciò, la nostra azienda ha registrato un incremento del 2% fino a ottobre, subendo poi un blocco dei ricavi per quasi un mese a causa di un attacco hacker. I ricavi si sono comunque mantenuti poco sotto quelli dell’anno precedente».
Quali sono, a suo avviso, i settori trainanti e quali quelli in sofferenza?
«Nel 2024, il settore elettrico nel suo complesso ha mostrato un andamento positivo, trainato da domotica, illuminotecnica e automazione industriale, grazie alla crescente attenzione verso l’efficienza energetica e la digitalizzazione.
Tuttavia, il settore delle energie rinnovabili ha registrato un calo che ha ridotto la domanda di impianti fotovoltaici e soluzioni correlate. Nonostante ciò, la versatilità del mercato elettrico ha permesso di mantenere un equilibrio, con risultati soddisfacenti per molte altre categorie di prodotto».
Dal punto di vista del mercato, quali sono le aspettative per i prossimi mesi?
«Le aspettative per i prossimi mesi indicano un consolidamento generale del settore elettrico, con particolare crescita – come accaduto per il 2024 – nella domotica, nell’automazione industriale e nell’illuminotecnica. Tuttavia, si attende anche una competizione più intensa e una pressione sui prezzi, elementi che richiederanno strategie innovative e un’attenzione continua alla qualità del servizio per mantenere la competitività».
Quanti sono i vostri punti vendita e dove sono distribuiti?
«Barcella dispone di una rete capillare di 40 punti vendita, distribuiti principalmente in Lombardia, Emilia-Romagna e Veneto. Questa presenza territoriale strategica consente di raggiungere e supportare i clienti con prontezza ed efficienza. Grazie a questa rete, l’azienda garantisce un servizio puntuale e una pronta consegna dei materiali, assicurando un accesso agevole alle sue soluzioni innovative».
Quali sono i servizi per i vostri clienti?
«Barcella non si limita alla vendita di prodotti, ma si distingue per un’ampia gamma di servizi pensati per supportare i clienti in ogni fase dei loro progetti:
- supporto tecnico e normativo: un team di esperti altamente qualificati fornisce consulenza pre e post-vendita, analisi tecniche e simulazioni per garantire le soluzioni più adatte;
- formazione e aggiornamento: si organizzano corsi, workshop e seminari per clienti e professionisti, per tenerli aggiornati sulle ultime novità tecnologiche e normative;
- consulenze personalizzate con il supporto nelle aree economiche, legali, strategiche e di comunicazione, per aiutare i clienti a ottimizzare ogni aspetto della loro attività;
- progetto VIP: un’iniziativa esclusiva che offre vantaggi concreti, come condizioni economiche personalizzate, priorità sugli ordini e consulenza su misura per ogni esigenza aziendale. I clienti VIP possono contare su un referente dedicato, sopralluoghi gratuiti, supporto tecnico continuo e opportunità formative, oltre a servizi speciali come la realizzazione di piani di comunicazione, personalizzazione dell’immagine aziendale e partecipazione a eventi esclusivi».
Parliamo di punti vendita: avete in previsione nuove aperture?
«Nel settembre 2024, Barcella ha inaugurato due nuove filiali a Padova e Peschiera Borromeo (MI), consolidando la propria presenza strategica nel Nord Italia. La filiale di Padova, con una superficie di 10.000 m2, di cui 1.000 m2 dedicati a uno showroom innovativo, rappresenta un punto di riferimento per il Veneto. La struttura di Peschiera Borromeo, invece, si estende su 5.000 m2 con uno showroom di 500 m2, offrendo soluzioni integrate nei settori domotico, elettrico e idrotermosanitario.
Nello stesso periodo, l’azienda ha completato il rinnovamento della sede centrale di Azzano San Paolo e delle filiali di Vertova e Cividino, migliorando spazi e servizi per rispondere al meglio alle esigenze dei clienti. Per il 2025, sono previsti ulteriori tre restyling di filiali esistenti, confermando l’impegno costante di Barcella nell’innovazione e nella qualità del servizio».
La logistica, all’interno della distribuzione, è un fattore importantissimo. Com’è strutturata, come funziona nella vostra azienda e quali vantaggi presenta?
«La logistica di Barcella è progettata per garantire efficienza e presenza capillare sul territorio. Le nostre filiali sono ben fornite, assicurando disponibilità immediata dei prodotti. Inoltre, disponiamo di un magazzino automatizzato per la gestione dei prodotti ad alta rotazione e per il taglio cavi, che migliora velocità e precisione nelle operazioni. Questo sistema ci permette di rispondere rapidamente alle esigenze dei clienti, ottimizzando le risorse e offrendo un servizio di alto livello».
Qual è il vostro impegno per la sostenibilità?
«Barcella ha fatto della sostenibilità una delle sue priorità strategiche, integrandola in tutti gli aspetti del proprio operato. L’azienda si impegna concretamente attraverso diverse iniziative:
- promozione delle energie rinnovabili, offrendo soluzioni per impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo, colonnine di ricarica per veicoli elettrici e illuminazione a basso consumo, contribuendo alla transizione energetica e alla riduzione delle emissioni di CO₂;
- materiali e tecnologie green, proponendo prodotti innovativi che migliorano l’efficienza energetica e riducono l’impatto ambientale, rispondendo alle esigenze di un mercato sempre più attento alla sostenibilità;
- piano di sviluppo sostenibile: le nuove aperture e i restyling dei punti vendita prevedono un’attenzione particolare all’efficienza energetica e alla riduzione degli sprechi;
- welfare aziendale, investendo nel benessere dei collaboratori, Barcella sostiene una cultura aziendale che valorizza le persone e il rispetto dell’ambiente.
Questi impegni non rappresentano solo un contributo alla sostenibilità ambientale, ma rafforzano anche il valore dell’azienda come partner responsabile e orientato al futuro».
E le strategie nei confronti della distribuzione?
«Barcella adotta strategie mirate per ottimizzare la propria distribuzione, garantendo efficienza e vicinanza al cliente. Tra i principali punti di forza la capillarità territoriale: l’azienda garantisce un presidio locale efficace per soddisfare ogni esigenza.
Un altro aspetto importante è la logistica avanzata, infatti la gestione accurata dei magazzini assicura materiali in pronta consegna, consegne rapide e flessibili direttamente in cantiere o in azienda. Inoltre, il servizio Banco Veloce consente di ordinare online e ritirare entro un’ora.
Barcella ha poi recentemente integrato prodotti e servizi idrotermosanitari al tradizionale settore elettrico, rispondendo alle esigenze di un mercato in espansione e offrendo soluzioni complete per gli impianti.
L’azienda offre anche un supporto tecnico avanzato attraverso esperti qualificati nei settori dell’illuminazione, domotica, sicurezza, automazione industriale, distribuzione media e bassa tensione, e impianti idrotermosanitari. Questo garantisce soluzioni personalizzate e consulenze su misura per ogni progetto.
Infine, il restyling dei punti vendita punta a efficienza energetica, showroom innovativi e spazi dedicati alla consulenza tecnica, offrendo un’esperienza completa e moderna».
In che modo fate formazione e che valore date a questo tipo di attività?
«La formazione è un elemento cardine della filosofia aziendale di Barcella, considerata essenziale per mantenere un alto livello di competenza e rispondere alle sfide di un mercato in continua evoluzione.
L’azienda investe costantemente nella crescita professionale dei propri collaboratori e partner attraverso: corsi di aggiornamento, per mantenere il personale tecnico e commerciale sempre al passo con le ultime novità tecnologiche e normative; formazione esperienziale dedicata sia ai nuovi talenti, attraverso il Progetto Giovani per creare una sinergia tra innovazione ed esperienza; seminari e workshop rivolti ai clienti e ai professionisti del settore, per condividere competenze e soluzioni innovative; supporto tecnico personalizzato che include simulazioni e analisi tecniche per agevolare la realizzazione di progetti complessi.
Questo approccio alla formazione garantisce non solo un miglioramento continuo delle competenze interne, ma anche un supporto diretto ai clienti, che possono beneficiare di consulenze altamente qualificate in ogni fase dei loro progetti».
