Qualità italiana in evoluzione per il settore lift… ma non solo

SMS Srl è un’azienda di spicco nel panorama italiano della produzione di componenti elettronici per ascensori. Dopo più di 30 anni dalla sua fondazione, SMS continua a crescere, combinando tecnologie all’avanguardia e tradizionali con soluzioni premium per nuove opportunità di business, come quella dedicata all’illuminazione led.

Fondata a Bologna nel 1982, SMS Srl è oggi tra i produttori leader in Italia di sistemi elettro­nici nel mondo degli ascensori, sia per impianti a fune che ole­odinamici e, grazie alla sua re­te di distribuzione professiona­le e ben organizzata, è presente in tutto il mondo. SMS fa parte della Holding Sassi, nata nell’im­mediato dopoguerra e storica­mente specializzata nella produ­zione di motori elettrici specifici per l’ascensore.

Il gruppo include quattro società: Alberto Sassi, SMS, Sassi Spain – anch’essa pro­duttrice di motori elettrici, e SLS, che commercializza i prodotti sul territorio inglese. SMS ha una produzione propria e totalmente integrata di sistemi di avviamen­to per motori elettrici e idraulici, quadri di controllo e sistemi di emergenza che, negli ultimi an­ni, stanno diventando la punta di diamante dell’offerta aziendale, assieme a tutti i nuovi dispositivi prescritti dalle normative del set­tore lift.

Da alcuni anni, su impul­so dell’amministratore delegato Adelmo Pilone, è nata invece la business unit dedicata all’illumi­nazione Led. La produzione di lampade e corpi illuminanti è af­fidata a partner industriali in Far East, sulla base di disegni, speci­fiche e documentazione tecnica sviluppati dalla divisione tecnica di SMS; il controllo qualità avvie­ne direttamente in loco, grazie a collaboratori che presenziano i siti produttivi per verificare la conformità di processo e di pro­dotto.

Per conoscere più appro­fonditamente questa realtà in continua evoluzione, abbiamo intervistato Adelmo Pilone, am­ministratore delegato di SMS Srl.

Quali sono state le ultime novità dal punto di vista del vostro asset aziendale?

«Per fare fronte alla maggiore ri­chiesta in tempi sempre più brevi abbiamo ampliato la nostra area produttiva del 50%, inserendo nuove linee di produzione ad al­ta tecnologia e rendendo l’orga­nizzazione produttiva più snella ed efficiente.

La politica azienda­le di perseguire obiettivi di qua­lità nella produzione è integrata con una politica commerciale al­tamente competitiva, consegne tempestive e puntuali, e un ser­vizio pre e post-vendita unico nel settore ascensoristico».

Quali sono i vostri prodotti di punta?

«SMS offre prodotti per l’illumi­nazione e dispositivi per luce di emergenza a Led di qualità. La gamma per il relamping Led in­clude diversi prodotti a elevata efficienza ed è completa di lam­padine di tutti i formati, tubi Led, pannelli Led, strip ed illuminazio­ne d’emergenza. Spiccano, ad e­sempio, i pannelli SMS 30×30 e 60×60 con alimentatore Led in­cluso, che rappresentano la mi­glior soluzione “plug and play” per la sostituzione di plafoniere 4×18 W fluorescenti.

Questi assicurano una riduzione dei consumi del 50%, coniugan­do design e qualità della luce a un’illuminazione uniforme e sof­fusa, per oltre 3 ore di autono­mia in caso di blackout. L’indice di resa cromatica CRI > 80, uno spessore di soli 11 mm e il driver certificato TUV, assieme alla pos­sibilità d’installazione installati a incasso, a parete, a sospensione e in superficie, li rendono una so­luzione versatile, poco onerosa dal punto di vista della manuten­zione e, di conseguenza, di lunga vita per l’utente finale.

I proiettori ad alta potenza SMS sono la soluzione perfetta per il­luminare ambienti che necessi­tano di una giusta e costante lu­minosità, come: campi da tennis, piscine, campi da calcio e calcet­to ecc. I vantaggi del relamping immediati, che si ottengono dalla sostituzione dei vecchi corpi illu­minanti con i proiettori Led SMS, sono: una riduzione del consu­mo a circa un terzo associata a un aumento della luminosità del 10%; una migliorata uniformi­tà della luce, senza alcuna zona d’ombra; un migliore controllo dell’abbagliamento e un ottimo confort visivo.

Per quanto riguarda l’ascensori­stica, il lavoro svolto negli ultimi anni ci sta premiando soprattut­to con i dispositivi di emergenza che consentono il ritorno al pia­no in caso di guasto o blackout e l’ampia offerta di quadri di manovra totalmente precablati, corredati di bottoniere di piano e cabina di design, totalmente sviluppati e progettati all’inter­no della nostra area produttiva di Bologna.

Per il Led vale un di­scorso analogo: abbiamo creato kit specifici di illuminazione d’e­mergenza mirati sia alla cabina dell’ascensore che all’illumina­zione civile».

Ci sono novità di prodotto previste nei prossimi mesi?

«Al momento stiamo lanciando i nostri nuovi display di cabina e di piano per il mondo lift e consoli­dando la nostra posizione leader per il settore nell’ambito della componentistica elettronica in­tegrando in questo modo l’offer­ta di illuminazione cabina ascen­sori con altri prodotti ad elevata tecnologia».

Verso quali tendenze si sta muovendo il mercato di vostra competenza?

«Le attività di efficientamento da intraprendere sono significa­tive su tutto il territorio nazio­nale, anche nel mondo ascenso­ristico, civile ed industriale, su piccoli o grandi impianti, che de­vono venire concepiti in un’ottica sempre più green».

Quali risorse vengono destinate dall’azienda alla ricerca e allo sviluppo di soluzioni innovative?

«Il nostro ufficio tecnico vanta un Know How maturato nel set­tore in oltre 40 anni ed è costan­temente pronto a sviluppare so­luzioni sempre più efficienti e innovative per soddisfare la ri­chiesta di un mercato sempre più attento alle novità, nel rispetto dell’ambiente».

Quali iniziative sono state messe in campo per garantire continuità di fornitura dei vostri prodotti?

«Siamo ben disposti a valutare lo sviluppo di nuovi progetti e con alcuni distributori, che ci hanno chiesto esplicitamente di colla­borare. Stiamo facendo valuta­zioni che presto potrebbero tra­dursi in operatività».

Quali sono i servizi di pre e post-vendita che l’azienda è in grado di offrire ai propri clienti?

«L’offerta di un prodotto di qua­lità elevata rispetto alla media, competitivo dal punto di vista del rapporto qualità prezzo con un occhio sempre verso l’innovazio­ne. Siamo tra i pochi ad assicu­rare un servizio di sorveglianza tecnica sui nostri prodotti, con supporto ai clienti finali garan­tito quotidianamente dai nostri tecnici attraverso una linea te­lefonica dedicata o, su richiesta, anche con interventi sul campo».

Quali strategie commerciali avete attuato nei confronti della distribuzione?

«Si tratta di interlocutori relati­vamente nuovi, con i quali stiamo approcciando soprattutto grazie al lavoro dei nostri agenti sul ter­ritorio. Ma se la parte lift in Italia resta tuttora appannaggio di distribu­tori specializzati, che sono nostri clienti storici, è proprio l’offer­ta in ambito Led ad aver creato i presupposti per un dialogo con il distributore di materiale elet­trico».

In che modo i vostri prodotti ottimizzano il lavoro di installatori e progettisti? Quali i vantaggi nel loro utilizzo?

«Grazie al know-how accumulato, le soluzioni studiate da SMS sono modulabili e creano comfort visivo ottimale. Offriamo prodotti di qualità elevata, proprio perché nasce come completamento dell’offerta per il settore ascensoristico. Potendo contare su una struttura aziendale molto flessibile riusciamo ad essere competitivi dal punto di vista del rapporto qualità prezzo con un occhio sempre verso l’innovazione. Aspetto che, va sottolineato, ci sta permettendo di ottenere buoni riscontri sul mercato.

Inoltre, come già anticipato, siamo tra i pochi ad assicurare un servizio di sorveglianza tecnica sui nostri prodotti, con supporto ai clienti finali garantito quotidianamente dai nostri tecnici attraverso una linea telefonica dedicata o, su richiesta, anche con interventi sul posto».